國內(nèi)聚丙烯酰胺的市場(chǎng)銷售情況較為混亂，魚龍混雜，在接觸的客戶和經(jīng)銷商中，問的最多的問題就是：你是廠家還是經(jīng)銷商？，市場(chǎng)上存在很多自稱是廠家的經(jīng)銷商，這個(gè)問題在大多數(shù)行業(yè)中都普遍存在，稍微懂點(diǎn)的都知道國內(nèi)生產(chǎn)廠家就那么幾家，尤其是陽離子聚丙烯酰胺生產(chǎn)廠家。面對(duì)這樣的問題總體來說沒有什么大的影響，受影響的是那些不是特別知名的、發(fā)展中的生產(chǎn)廠家，這些廠家在推廣產(chǎn)品的過程中，會(huì)遇到一點(diǎn)小的挫折，不過影響不大，只要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，市場(chǎng)又有需求，發(fā)展壯大是遲早的問題。
終端客戶在選擇合作廠家的時(shí)候，并不會(huì)特別在意你是不是真正的生產(chǎn)廠家，只要你的產(chǎn)品性價(jià)比合適，人際關(guān)系安置妥當(dāng)，沒什么大的問題。而經(jīng)銷商在選擇合作廠家的時(shí)候則比較謹(jǐn)慎，既要保證自己的利潤，還要選擇一家或幾家產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)等比較好的供應(yīng)商（這里指生產(chǎn)廠家）。筆者是河南人，在新產(chǎn)品推廣的過程中，遇到很多帶有抵觸“河南人”情緒的經(jīng)銷商，都是因?yàn)橹芭c河南的一些商家合作過，較多的情況是提供的樣品很好，但實(shí)際發(fā)貨的產(chǎn)品不行，最為惡劣的是錢打過來了，卻遲遲不給發(fā)貨。也難怪那些經(jīng)銷商會(huì)反感。在這里筆者不想過多闡述什么，只想說一點(diǎn)：不要以偏概全，絕大多數(shù)河南人還是不錯(cuò)的，河南是中華文明和中華民族最重要的發(fā)源地。河南既是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省和人口大省，又是新興的經(jīng)濟(jì)大省和工業(yè)大省......不多說了，再說就跑題了，從上面的文字可以看來經(jīng)銷商在選擇合作廠家的時(shí)候尤其重要。盡量去選擇那些能把你解決一些問題的廠家，比如：產(chǎn)品選型等等，而不僅僅是商品交易，服務(wù)也很得跟上，當(dāng)然產(chǎn)品的性能也還是最重要的。
目前市場(chǎng)上聚丙烯酰胺的價(jià)格也比較混亂，今天湖南的一個(gè)經(jīng)銷商就打電話問我，說有別的廠家和我聯(lián)系，人家那里的價(jià)格怎么那么低啊？就拿陽離子聚丙烯酰胺來說，30離子度的，根據(jù)目前的行情來說純料應(yīng)該在23000元/噸，而有的商家打著100%純料的旗號(hào)賣20000元/噸，甚至18000元/噸，在原料價(jià)格不斷上漲的今天，你覺得賣給你的是純料嗎？經(jīng)銷商及廠家在選擇的時(shí)候要貨比三家，不要被低價(jià)所誘惑，一分價(jià)錢一分貨，這是永久的市場(chǎng)定律，天上不會(huì)掉陷餅，當(dāng)你仰頭看陷餅的時(shí)候，也要看看腳下有沒有陷井。